分配到汉中市做OTC代表。抱着学习的心态，开始积极性挺高的，每天规划好路线回来填写拜访总结，整天跑药店终端，与营业员搞好关系，把陈列弄的漂亮醒目，做了一段时间后发现，我个人的努力总与销量提升的关联不大，收入好与坏也就相差几百元，晋升通道也很渺茫，于是在跑终端时我就刻意寻找其他商机。

后来认识了糖尿病食品专营店的郑老板，

郑老板在汉中开了两家糖尿病食品专营店，都是不起眼的小店，他自己坐镇一家、另一家雇人守店，近年来糖尿病患者越来越多，对无蔗糖、低升糖食品、用品的需求量较大，而且回购相当稳定，每家店纯利润月入一万元上，货源和管理都很容易，做大健康的细分领域——糖尿病市场！天哪这么好的商机我都忽略了！17年底我坚决从公司辞职，过完年后留在南方家乡城市开糖尿病用品店创业。

我第一家店选在家附近的社区里，

离家近偶尔有事也方便家人过来帮忙看一下店。这个社区常住人口有3万多人，以地方国企的退休职工居多，我找了个临街住宅破墙改成的店面，15平米月租金2200元店面很便宜，办了个体证简单装修了一下，从网上采购一些糖尿病用品和相关的食品，总投入正好一万元就开张了，本来环境就熟，东西不贵、都是大家用得上的，第一个月就能保本，后来我又采购了几种有特色的绿色食品，随着回头客的增多，半年后刨除开销和成本后、每月已经能稳定盈利八千元左右了。

正想着怎么把每日营业额做得更大时，

街东边又突然新开了一家糖尿病用品店，里面的货品与我的大同小异，连搞一个月的进店有礼促销，一下就把有限的人流量都拉过去了。我苦恼了几天终于醒悟，这一行门槛太低了，无糖食品、糖尿病用品的生产厂家多、品牌满天飞，货品大同小异，都是一些饼干、面条、麦片、代餐粉、无糖零食之类的，产品技术含量低小食品厂都能做，卖家多了利润空间只会越来越薄，唯一的出路还得寻找有竞争力的新品种。

机遇总是留给有准备的人！

去年六月我发现一款荣申国家发明专利的降血糖食品——“唐友安配方粉”刚刚问世，立即在网上反复调查媒体的报道，国家企业信用系统核查公司资质、国家知识产权局官网查询专利真假，《一种防治Ⅱ型糖尿病的蔬果提取物配方及制备方法》都是真实靠谱的，既有食品般的安全、又有“药品”般的功效！于是联系上了厂家糖友安公司，我比较谨慎特意花了二千多元买了2个疗组，送给店里两名老顾客食用亲身验证功效，10天、20天过去了...还都反馈说真的有效,至此我已经完全对唐友安配方粉信任了，这么好的产品一旦大面积推广开来：大家的血糖都平稳了、那还有无糖食品店的活路么？一定要拿下区域代理权。

所幸糖友安公司在全国线下市场一片空白，

我顺利地拿下了本市的线下独家代理权，真的要感谢糖友安公司，没有给我设置门槛带来资金压力，缴纳适量市场保证金、严控冲窜货和价格体系，首批拿货也建议我少拿、等打开市场后再按需提货，不像有些加盟公司、一张口就是首批提货要XX万元。

在糖友安公司的授权下，

我马上就把店招改成了“唐友安配方粉专营店”，门店形象和品牌信任度大大提升，而且还允许卖其它的无糖食品和用品，唐友安配方粉每疗组的零售价不是很高、一般都可承受，正好是一个月的食用量，厂家给代理商预留的利润较为可观，刚开始我的策略是只要买唐友安配方粉、就赠送店里价值68元的其它商品任选，在向老客户信任下第一个月卖了60多疗组，减掉赠品成本，竟然净盈利1.5万元，当时我特激动、一个金矿被我发掘了！

之后我把老妈请来帮忙看店，

自己忙着选址开新店，不仅是为了自己多赚钱，更是给糖友安公司一个交代，我既然拿到了本市的代理权、就得向人家完成合理的业绩，三个月内我新增了四家门店，全市覆盖初步完成，至现在拥有稳定的回头顾客已经突破千名，月均收入达30万元；本人所在的城市常驻人口有二百多万，我的下一步目标是拥有两千名稳定的用户群，除了加强已开的5家店的潜力挖掘，还要再开几家店使全市覆盖达到完善的程度。

这两年越来越多的药企同行开始转型，

我被一些药企老同事和同学们认为“敢闯”、“有先见之明”；但也人的提出疑问，“你做的只是线下代理，不怕网络商家给你带来冲击吗？”，我真的一点都不担心，糖尿病是一辈子的慢性病种，只要线上线下价格一致，把客情维护好了，老顾客更愿意来我们门店，我们卖的不仅仅是产品...客情维护正是社区店最大的优势，不用担心网店造成的冲击。

关于开店和管理，

我总结出自己的一套心得，与大家分享一下：

门店选址很关键

1、

人口稠密的小区是首选：租金一般不会太高，面积20㎡足够，小区里面开店能快速打开局面并形成稳定的用户群。

2、

当地医院旁边也很好：因为店面抢手租金会较高，面积15㎡比较划算，人流量大、能快速打开销售局面，但用户群体不如社区店的稳定。

3、

开设连锁分店：开分店前先把当地重要资源占住，以每家店辐射范围方圆两公里来计算，过于稠密浪费资源。

门店管理（

连锁）

1、

统一风格：统一店招、店内货架齐整、墙面白净、灯光明亮即可。

2、

店员：每店一人，底薪加提成，有家庭住附近的女士优先，方便上下班又能及时顾家，她们会很稳定，人员稳定才能把客情做得更牢靠，增强顾客回购的信任度。

3、

统一零售价和促销品，既符合糖友安公司的要求，也便于自己管理。

当门店形成3家以上规模后，

你会发现管理起来更轻松，运营成本也会下降，加强店员专业知识培训，针对老顾客经常组织一些娱乐活动，加强感情维护，每月的销售额会非常稳定。

我虽然呆的是一个三四线城市，

但我对未来充满了信心，抓住一个好产品、守住一片小区域，精耕细作年入百万真的不难，如果代理区域是座大城市、发展的空间会更大，积累了第一桶金以后干什么都有资本，希望此文能对正在转型或创业的朋友们有所帮助